● 무인판매점 판매아이템 분석 5 : 완구류
● 아이템 장단점 대처법
● 소싱노하우
실제 매장운영 경험을 바탕으로 완구류의 특성과 무인매장 판매전략 및 아이템 장단점, 소싱노하우를 정리해 보았습니다. 아래 글을 통해 완구류 판매에 대한 적반적인 정보를 확인하 실 수 있습니다.
● 무인판매점 판매아이템 분석 5 : 완구류
완구류는 초등학교 근처에 있는 매장의 경우 매출을 일으키는 효자품목이 될 수 있습니다. 완구류는 타 아이템에 비해서 마진율이 높은 편이기 때문에 아이들이 선호하는 아이템을 잘 선정하면 매출을 견인하는 아이템으로 키울 수 있으나 아이템의 유행주기가 짧다는 단점이 있습니다. 하지만 유행하는 아이템 정보 및 판매처를 사전에 파악하여 신속하게 매입한다면 고마진을 취할 수 있기 때문에 노력하는 만큼 결과가 나오는 품목이기도 합니다. 실제로 최근 포켓몬 관련 완구류의 경우 초등학생들의 최애 아이템이기 때문에 가격에 크게 상관없이 잘 판매되는 경향이 있습니다. 초등학생들의 구매력이 작다고 생각하는 경우가 있는데 최신유행하는 자신들이 선호하는 아이템은 가격과 상관없이 적극적으로 구매하는 성향이 있음을 파악하는 것이 중요합니다. 또한 요즘 초등학교 고학년생의 경우에는 카드결제하는 경우가 많으므로 어른 못지않게 구매력이 있다고 할 수 있습니다. 따라서 완구류를 전략적으로 판매하기 위해서는 온오프라인을 통해 꾸준히 유행 정보를 파악하는 일이 중요하며, 유행하는 아이템을 발견했다면 빠르게 매입하여 판매한다면 매출을 견인하는 효자템이 될 수 있을 것입니다.
● 아이템 장단점 대처법
완구류는 타 아이템에 비해 마진이 높은 편이라서 초등학교와 가까운 무인매장에서는 전략품목으로 선정하는 것이 좋습니다. 또한 별도의 유통기한이 없기 때문에 재고관리가 용이한 편입니다. 하지만 유행주기가 짧은 편이므로 아이들 사이에서 유행하는 품목이 무엇인지에 대한 지속적인 관심과 정보파악이 필요합니다. 온라인에서는 유튜브나 블로그등을 통해서 유행정보를 파악할 수 있으며 오프라인에서는 매장 주변 아이들과의 대화를 통해 유행아이템 정보를 파악할 수 있습니다. 완구로는 특정아이템이 유행하기 시작하면 전국적으로 거의 동시에 유행을 타기 때문에 시기를 놓칠 경우 인기아이템의 경우 매입하기가 상당히 어려운 단점이 있습니다. 유행정보파악이 빠를수록 저렴하게 매입할 수 있으나 타이밍을 놓칠 경우에는 가격이 천정부지로 치솟기도 하므로 전략적 접근이 필요합니다. 또한 유행을 잘못 파악하여 매입품목을 잘못선정할 경우 오랜 기간 동안 판매되지 않을 확률이 높은 편이라서 정확한 정보파악이 중요합니다. 완구류는 유통기한이 없기 때문에 오랜 기간 보관하면서 판매할 수 있다는 장점이 있으나 유행이 지나거나 선호도가 떨어지는 제품들은 악성재고로 남을 확률이 높기 때문입니다.
● 소싱노하우
완구류를 주력상품으로 판매하려는 매장은 완구도매상을 통해 직접 구매하는 것이 단가와 구색측면에서 유리합니다. 완구도매상은 특정지역에 몰려있거나 주요 지역에 한두 개의 큰 도매상이 위치하는 경우가 많은데 인터넷검색을 통해 비교적 쉽게 검색이 가능합니다. 서울의 경우에는 종로구에 완구도매상 밀집지역이 있습니다. 초도물품 구매 등 대량구매 시에는 도매상을 직접 방문하여 물품을 직접 보면서 현장에서 잘 판매되고 있는 제품위주로 매입하는 것이 좋습니다. 완구류를 주력으로 판매하지 않는 경우에는 온라인 포털에서 그때그때 품목별 소량매입하는 것이 효과적입니다. 유행정보를 지속적으로 파악하면서 그때그때 유행하는 아이템 위주로 온라인을 통해 소량 매입하면 재고 부담을 줄일 수 있으며, 융통성 있는 품목관리가 가능하기 때문입니다. 매입해 놓은 완구류가 유행이 지나거나 인기가 식으면 갑작스럽게 판매량이 급감하는 경우가 있는데 이때에는 적극적인 할인판매를 통해서 재고를 소진하는 전략이 효과적입니다. 한번 유행이 지난 아이템은 시간이 지나도 판매량을 회복하기가 어려우며 악성재고로 남을 가능성이 높기 때문입니다.
