● 구매대행 시장성 검토
● 검색수 및 경쟁강도
● 상품특수성
해외구매대행사업진행 시 구매대행에 적합한 상품을 발굴하는 방법을 상품성, 검색수 및 경쟁강도, 상품특수성의 주요 포인트 별로 나누어 정리해 보았습니다.
● 구매대행 시장성 검토
해외구매대행을 통한 해외직구상품 구매 시 고객의 입장에서 볼 때 가장 큰 장벽은 긴 배송기간일 것입니다. 해외직구 물품의 경우 보통은 일주일에서 길게는 이삼주까지 기다려야 물품을 받아볼 수 있기 때문입니다. 이처럼 긴 배송기간은 구매대행을 통한 해외직구를 망설이게 하는 주요 원인인데 역으로 생각하면 긴 배송기간에도 불구하고 고객이 기다릴만한 가치가 있는 상품을 소싱하여 판매한다면 이러한 장벽을 넘을 수 있다는 의미이기도 합니다. 구매대행 상품을 선정할 때 가장 우선적으로 검토해야 하는 부분은 이 상품이 구매대행에 적합한 상품인지 여부이며 이는 구매대행 상품성으로 표현가능합니다. 구매대행 시장성은 해당상품의 전체상품수에서 해외상품의 비율을 확인하면 판단이 가능합니다. 예를 들어, 후보상품의 오픈마켓 내 판매 중인 전체상품수가 6만 개이고 해외상품수가 3만 개라면 이상품의 해외상품 비율은 50% 정도가 됩니다. 해외상품비율이 최소한 50% 이상에서 60% 정도는 되어야 해외직구 상품들이 어느 정도 판매되고 있다는 의미이므로 구매대행 시장성이 있겠어로 판단할 수 있습니다. 또한 해당 상품검색 시 첫 페이지에 해외직구 상품이 서너 개 정도는 확인되는 경우에 해외상품이 어느 정도의 경쟁력을 갖고 판매되고 있다고 판단가능하므로 구매대행 시장성이 있다고 판단할 수 있습니다. 따라서 해외상품 비율과 첫 페이지 내 해외상품수를 통해서 해당 상품이 구매대행에 적합한지 일차적으로 판단할 수 있습니다.
● 검색수 및 경쟁강도
특정키워드의 검색수와 경쟁강도를 통해서도 해외구매대행에 적합한 상품을 선정할 수 있습니다. 일반적으로 월검색수가 너무 높은 키워드의 경우 그만큼 국내시장에 수요가 많다는 증거이므로 수입유통사들이 일차적으로 검토하여 수입하는 물품일 확률이 높습니다. 국내수입유통사들은 일차적으로 수요량이 많은 상품을 선정하는데 이 수요량 파악의 직접적인 근거가 월간 검색수가 될 수 있기 때문입니다. 반대로 생각하면 월검색수가 너무 높지 않고 적당한 수량이 나오는 키워드의 경우에는 이러한 경쟁에서 조금은 자유로울 수 있으므로 오히려 구매대행에 적합한 키워드가 될 수 있습니다. 예를 들어 '식탁의자'라는 키워드의 경우 검색수가 매우 높은 대형키워드이므로 이를 검색했을 때 수많은 상품들이 나오게 되며 이중 대부분은 일반적인 디자인 및 색상의 제품으로 수입유통사들이 대량수입을 통해 유통하는 상품들이 대부분일 확률이 높습니다. 키워드를 좀 더 세분화하여 '오동나무원목 식탁의자'로 검색해 보면 식탁의자보다는 검색수가 많이 낮으므로 수요가 적다도 판단할 수 있으며 따라서 판매되는 상품수도 적을것으므로 이를 통해 수입유통사들이 대량으로 수입하여 유통하기 어려운 상품으로 판단할 수 있습니다. 이러한 키워드가 해외구매대행에 적합한 상품이라고 할 수 있습니다. 또한 경쟁강도의 경우 총검색수 대비 판매상품수 비율이므로 경쟁강도가 낮은 상품일수록 구매대행에 적합한 상품이라고 판단할 수 있습니다. 하지만 최근에는 대량등록 프로그램사용자가 급증하여 판매상품수가 많아져서 경쟁강도가 높아진 경우도 많음으로 경쟁강도를 절대적인 기준으로 보기는 어렵습니다.
● 상품특수성
해외구매대행사업자의 일차적인 경쟁상대는 수입유통사입니다. 수입유통사들은 수요가 많은 제품을 선정하여 대량수입을 통해 국내에 유통합니다. 대부분의 소비자가 찾는 수요가 많은 제품은 평범한 디자인과 색상을 가진 무난한 제품들입니다. 이처럼 무난하고 튀지 않는 디자인의 제품을 수입해야 메인 수요에 적합한 상품이 될 수 있기 때문입니다. 반대로 생각하면 디자인과 색상, 기능이 특이하고 희소한 제품들은 수요가 적으므로 수입유통사들이 수입하기 어려운 상품임을 알 수 있습니다. 바로 이러한 부분이 해외구매대행사업자들이 우선적으로 노려야 하는 틈새시장이 될 수 있습니다. 무난한 상품에 비해서 절대적인 수요는 적지만 특이한 디자인과 색상을 찾는 소비자들의 수요도 꾸준히 발생하기 때문입니다. 이러한 수요에 적극 반응하여 적절한 상품들을 발 빠르게 공급할 수 있다면 재고를 가지고 있지 않으므로 상품공급에 있어 빠르고 유연한 대응이 가능한 해외, 구매대행의 장점을 잘 살리면서 판매량을 늘려갈 수 있을 것입니다.
