목차
● 해외구매대행 상품선정 방법
● 해외구매대행 사업의 단점
● 사업의 단점 보완하는 방법
해외구매대행으로 평생 돈 벌기 북리뷰 2번째 글로서 해외구매대행사업의 상품선정 방법과 사업의 단점, 단점 보완하는 방법 등에 관해서 정리해 보았습니다.
● 해외구매대행 상품선정 방법
해외구매대행업은 해외쇼핑몰에 있는 상품들을 국내 소비자를 대신하여 구매 및 배송해 주는 서비스업입니다. 따라서 취급할 수 있는 상품군 및 상품수가 거의 무한대에 가깝다고 할 수 있습니다. 판매할 수 있는 상품은 무궁무진하지만 모든 상품이 해외구매 대행에 적합한 상품은 아닙니다. 그렇다면 어떤 상품이 해외구매대행에 적합한 상품일까요? 이 질문에 대한 해답을 얻기 위해서는 해외직구를 하는 소비자의 입장에서 생각해보아야 합니다. 소비자들은 국내에 없는 기능 및 디자인의 상품, 국내에 수입되어 유통되는 상품보다 월등히 저렴한 상품, 국내에서 구매하기 어려운 상품 등을 해외직구를 통해서 구매하고자 합니다. 첫째, 국내에 대량수입유통되기 어려운 특이한 디자인이나 특수한 기능을 가진상품이 해외구매대행에 적합합니다. 고객은 이러한 특징이 있는 상품들을 배송시간이 길다는 단점에도 불구하고 해외직구로 구매하기 때문입니다. 둘째, 국내에 있는 상품보다 월등히 저렴한 상품이 적합니다. 비슷한 물품이지만 가격이 월등히 저렴하다면 긴 배송기간의 단점을 충분히 상쇄할 수 있기 때문입니다. 셋째, 국내에서 구매하기 어려운 상품등이 적합합니다. 예를 들어 전기전자제품의 경우 정식 수입판매되기 위해서는 전안법에 의한 인증을 받아야 하는데 상당한 비용과 시간이 소요됩니다. 따라서 해외에서 막 출시된 신제품의 경우에는 국내에서 구매하기가 어려운 경우가 많은데 이러한 상품이 해외구매대행업에 적합한 상품이라 할 수 있습니다.
● 해외구매대행 사업의 단점
해외구매대행사업도 여러 가지 단점을 가지고 있습니다. 첫째로 진입장벽이 낮다는 점입니다. 사업을 시작하는데 자본이 많이 들지 않고 재고 없이 시작이 가능한 사업이므로 누구나 도전가능한 사업인 만큼 경쟁이 치열해질 수 있습니다. 이러한 초기경쟁은 자신만의 상품 및 마케팅 차별화 전략으로 어느 정도 극복이 가능합니다. 둘째, 업무효율이 낮은 점입니다. 해외에서 물품을 구매하여 재고를 보유하고 하는 병행수입사업의 경우 이미 보관하고 있는 상품을 판매하므로 대량주문의 경우에도 효율적인 대응이 가능합니다. 하지만 해외구매대행 사업은 재고를 가지고 판매하는 것이 아니므로 주문이 올 때마다 발주, 운송, 포장, 검수, 통관등의 절차를 판매건별로 거쳐야 하므로 업무의 효율이 많이 낮은 편입니다. 이러한 특성으로 대량주문을 받기가 어려우며, 10개 정도의 주문만 받아도 주문처리에 상당한 시간이 소요됩니다. 이러한 단점은 주문처리의 시스템화로 어느 정도 극복이 가능하나 업무특성상 병행수입보다는 업무효율이 낮은 한계가 있습니다. 셋째, 브랜드화가 어려운 사업입니다. 해외구매대행의 경우 어느 국가의 상품을 판매하는가에 따라 상이하지만 일반적으로 브랜드가 없는 상품을 판매하는 경우가 많으므로 자신만의 상품으로 브랜드화가 쉽지 않습니다. 브랜드화를 위해서는 많은 시간과 노력이 소요되기 때문입니다. 마지막으로 배송기간에 대한 거부감을 들 수 있습니다. 해외구매대행 사업 특성상 10일 이상의 배송기간은 필수적인데 오늘 주문하고 내일 받는 국내배송시스템에 익숙해져 있는 고객의 입장에서는 상당한 불편을 느낄 수 있기 때문입니다.
● 사업의 단점 보완하는 방법
자신만의 진입장벽을 만들기 위해서는 상품의 차별화가 필요합니다. 초반에는 다양한 상품을 판매하다 보면 특정 상품의 판매가 반복되고 이러한 상품들을 발굴하다 보면 상품을 보는 안목이 생기게 되므로 이를 통해 상품 차별화가 가능합니다. 낮은 업무효율은 업무의 시스템화를 통해 보완가능합니다. 시스템화는 주로 템플릿화작업을 통해 가능한데 해외발주처, 배송대행지, 고객 등 업무대상들과의 자주 발생하는 업무상황을 템플릿화 정형화하여 반복되는 업무의 처리 시간을 줄임으로써 효율성을 높일 수 있습니다. 반복해서 판매되는 상품은 상세페이지 번역 및 디자인을 통해 어느 정도 차별화가 가능하며, 판매량이 꾸준한 상품은 사입을 통해 자신만의 브랜드를 붙여서 브랜드 제품화도 가능합니다. 이러한 브랜딩작업을 위해서는 시간과 비용이 많이 소요되므로 충분한 경험이 쌓인 후 고려해 보는 것이 바람직합니다. 배송대행지마다 업무처리속도와 배송기간이 상이하므로 여러 배송대행지를 검토하여 조금이라도 빠른 곳을 선정한다면 어느 정도의 배송기간 단축이 가능합니다.
