목차
● 중국
● 미국
● 유럽
해외구매대행 상품선정 시 국가별 특징과 구매대행에 적합한 상품 선정 방법 등에 대해서 정리해 보았습니다.
● 중국
중국은 국내 해외구매대행 상품의 80% 이상을 차지하는 세계 최대의 제조국가이자 소싱처입니다. 하루에도 수백 가지의 상품이 새롭게 출시되는 중국마켓에서는 아직 국내에 없는 신상품들이 꾸준히 생산되므로 최신성과 유행성을 만족하는 상품을 소싱하기에 적합한 마켓입니다. 최신성이란 최근에 출시된 상품으로 아직 소비자들에게 일반적으로 알려지지 않은 상품들의 특성으로 중국에서 최근에 생산된 상품들은 국내에 출시되기까지 시간이 소요되므로 최신성이 높다고 볼 수 있습니다. 중국의 주요 오픈마켓 신상품 소개 코너에서도 최근 출시상품들을 확인가능하며 최신성이 높은 상품성이 있는 상품을 빠르게 소싱할 경우 수입유통사들이 공급하지 못하는 상품들을 먼저 판매할 수 있습니다. 또한 중국마켓에서는 유행성이 높은 상품을 소싱하는 것이 바람직합니다. 유행성이란 시즌성과 유사한 의미로 이해가 가능하며, 계절성과 이슈성에 상품 수요가 민감하게 반응하는 특성입니다. 중국마켓의 경우 주요 이슈와 시즌 맞추어 신상품이 빠르게 출시되므로 유행성을 빠르게 캐치하면서 그에 맞는 다양한 상품들을 발 빠르게 소싱하기에 적합한 마켓입니다. 최신성과 유행성이 높은 노브랜드 상품을 소싱할 때 중국 마켓이 적합하다고 할 수 있습니다.
●미국
미국 상품은 중국상품과 반대의 특성을 가지고 있습니다. 세계최대의 경제대국인만큼 수많은 글로벌 브랜드의 각축장으로서 다양한 브랜드 상품을 소싱하기에 적합합니다. 브랜드 상품의 경우 최신성과 유행성보다는 정품여부가 더욱 중요하게 고려됩니다. 미국상품의 경우 브랜드 등 지식재산권 보호시스템이 잘 갖추어진 미국마켓의 특성상 정품으로 인정받는 비율이 매우 높은 편이므로 브랜드 상품소싱에 적합한 마켓으로 볼 수 있습니다. 동일브랜드의 정품 상품이 모두 중국에서 제도되었다고 해도 중국에서 수입되면 정품으로 인정받기 매우 어렵지만, 미국에서 수입되는 경우에는 정품인증 절차가 간단한 편입니다. 따라서 미국상품을 소싱하는 경우에는 최신성과 유행성보다는 충분히 브랜딩화 되어 소비자들이 잘 인지하고 있는 유명제품들이 적합합니다. 하지만 전 세계적으로 잘 알려진 글로벌 리딩 브랜드의 경우에는 미국수입상품이라고 하더라도 공식유통권한 유무등을 따지는 경우가 많으므로 이러한 브랜드보다는 인지도는 있되, 너무 글로벌하지는 않은 중간급 브랜드가 구매대행에 더 적합한 아이템으로 볼 수 있습니다. 미국상품 구매대행 시에는 오레건주에 위치한 배송대행지를 거치는 경우에 한대 미국국내 세제혜택을 받을 수 있으므로, 이 부분도 고려해 볼 필요가 있습니다.
●유럽
중국과 미국에 비해 유럽구매대행은 아직까지 일반화되지 않은 것이 사실입니다. 초기단계인 만큼 잘 연구한다면 타 국가에 비해 많은 기회가 있을 수 있습니다. 유럽구매대행의 가장 큰 특징은 명품 비율이 높다는 것입니다. 유럽이 명품 패션브랜드의 본거지이고 유럽수입물품에 대한 신뢰성과 높은 부가가치로 인해 명품 소싱에 메리트가 있기 때문일 것입니다. 유럽의 패션 명품들은 오픈마켓등 일반적인 유통경로가 아닌, 현지 편집샵등을 위주로 한 현지 유통채널을 통해 판매되는 비중이 높습니다. 유명 편집샾등은 자체 온라인 쇼핑몰을 운영하고 있는 경우도 있지만, 아무에게나 유통권한을 주지 않으므로 해당 편집샵의 물품을 구매하기 위해서는 이메일 컨택등 사전작업을 통해 신뢰를 쌓는 과정이 필요합니다. 명품의 경우에는 정품확인 이슈가 있을 수 있으므로 해외주문 시 정품확인서등의 발급을 함께 요청하는 것이 좋습니다. 또한 명품 구매대행 시에는 추가적인 작업을 통해 국내등록 상세페이지의 퀄리티를 높일 필요가 있는데, 상품상세페이지를 통해 정품 제품이 대한 신뢰성과 구매전환율을 높일 수 있기 때문입니다.
