목차
● 국내에 없는 디자인의 상품 소싱
● 가격이 월등히 저렴한 상품 소싱
● 국내에 없는 기능의 상품 소싱
해외구매대행사업 운영시 상품을 선정하는 팁에 대해서 정리해 보았습니다. 크게 디자인, 가격, 기능적인 측면에서 구매대행에 적합한 상품을 선정하는 방법을 정리해 보았습니다.
● 국내에 없는 디자인의 상품 소싱
해외구매대행사업을 시작하게 되면 다양한 국가의 수많은 상품을 온라인을 통해 판매할 수 있기 때문에 상품선정과정이 쉽게 생각될 수 있습니다. 하지만 실무를 진행하다 보면 해외구매대행으로 판매되는 상품과 판매되지 않는 상품이 명확하게 구별되는 특징이 있으므로 구매대행에 적합한 상품을 선정하여 등록하는 작업이 매우 중요합니다. 그렇다면 구매대행에 적합한 상품은 어떻게 선정할 수 있을까요? 이 질문에 대한 일차적인 답변은 '고객이 기다릴 가치가 있는 상품을 소싱해야 한다'는 점입니다. 국내에 있는 고객이 해외구매대행을 통해 주문하게 되면 물품을 받기까지 적게는 일주일에서 보통 이삼 주 정도의 시간을 기다려야 하기 때문입니다. 국내주문 물품은 오늘 주문하면 내일 받는 시스템이 정착되고 있는 상황에서 이삼주를 기다려야 한다는 점은 고객입장에서는 상당한 부담이 아닐 수 없습니다. 하지만 반대로 생각해 보면 고객이 기다릴 수밖에 없는 상품을 소싱해서 판매한다면 이야기는 달라질 수 있습니다. 첫째로 국내에 없거나 흔하지 않은 디자인의 상품을 소싱하면 긴 배송시간에도 불구하고 구매해야 하는 이유가 생기게 됩니다. 이러한 특성을 살릴 수 있는 대표적인 상품군으로는 가구류가 있습니다. 국내 수입유통업체들의 물품선정기준은 수요량이므로 일차적으로 수요량이 많은 보편적이고 일반적인 디자인과 색상의 상품을 우선적으로 수입할 수밖에 없기 때문입니다. 따라서 이를 역이용하여 디자인이 아주 독특하거나 색상이 특이하여 수입유통업체들이 쉽게 수입할 수 없는 상품을 구매대행을 통해 판매할 경우 경쟁력을 가질 수 있습니다.
● 국내 유통상품보다 월등히 저렴한 상품 소싱
국내에 수입유통되는 상품은 많은 유통단계와 수입 후 브랜딩 과정을 거치게 되므로 최종 판매가격이 높아질 수밖에 없습니다. 반면에 해외구매대행 상품은 대부분 해외공장 및 제조사에서 노브랜드상품을 직접 구매하여 국내로 직배송하므로 수입유통 상품에 비해 가격측면에서 우위에 있습니다. 구매대행의 경우 가격경쟁력이 있는 편이지만 소비자입장에서는 유사한 물품의 가격이 월등히 저렴할 때 느린 배송에도 불구하고 구매대행 상품을 선택할 것입니다. 국내에서 인기리에 유통되고 있는 상품보다 월등히 저렴한 상품은 어떻게 찾을 수 있을까요? 가격을 낮출 수 있는 가장 강력한 방법은 대량구매이지만 구매대행의 경우 소비를 목적으로 하는 소량의 상품을 구매하므로 대량구매와는 거리가 있습니다. 하지만 국내에서 인기리에 유통되고 있는 상품은 대부분 중국에서 생산된 상품을 브랜딩 하여 높은 마진으로 판매되고 있는 것이 일반적입니다. 따라서 국내에서 유통되고 있는 인기상품과 유사한 노브랜드 상품을 중국등에서 소싱할 수 있다면 상품성이 검증된 상품을 국내판매상품보다 상당히 저렴한 가격으로 공급할 수 있게 되는 것입니다. 물론 브랜딩 되어 국내에서 잘 판매되고 있는 상품은 디자인권 등 지재권 이슈가 있을 수 있으므로 동일한 제품보다는 어느 정도 차이가 있는 유사한 제품을 소싱할 수 있는 능력이 중요한 부분이라 할 수 있습니다.
● 국내에 없는 기능의 상품 소싱
고객의 오랜 기다림을 정당화시켜 줄 또 하나의 키워드는 '국내에 없는 기능'입니다. 고객이 꼭 필요한 기능의 상품이 국내에는 없고 해외구매대행을 통해서만 구매가능하다면 고객은 기꺼이 기다림의 시간을 감수할 수 있을 것입니다. 이러한 차별화 포인트를 가장 잘 살릴 수 있는 상품군은 계절가전 등 소형 전자제품군입니다. 전자제품의 경우 새로운 기능의 상품 출시속도가 타 상품군에 비해 매우 빠른 편이기 때문입니다. 예를 들어 중국의 경우 전자제품 신제품의 제조 및 출시속도가 전 세계에서 가장 빠른 편이므로 신상품이 나올 때 국내에 없는 기능의 제품들도 다수 출시되게 됩니다. 해당 기능의 제품이 국내에 정식수입되거나 또는 국내의 제조사가 유사한 기능의 제품을 생산하기까지는 적어도 수개월의 시간이 걸리므로 신기능의 상품을 빠르게 소싱한다면 국내의 기존 제품들과 차별화가 가능합니다. 대형 가전제품의 경우 국내소비자들은 브랜드제품을 선호하는 경향이 강합니다. 따라서 신기능 전자제품을 소싱 시에는 대형가전보다는 소형가전으로 계절성과 이슈성을 띄는 상품들을 발굴하여 소싱하게 되면 노브랜드 상품이라도 기능차별화를 통해서 경쟁력을 갖출 수 있게 됩니다.
