목차
● 전략상품 선정
● 상세페이지 가공
● 사입 및 브랜딩
해외구매대행 사업을 진행하면서 특정상품을 전략상품화 하는 방법과 상세페이지 가공, 사입 및 브랜딩을 통해 효자상품으로 키울 수 있는 방법들을 정리해 보았습니다.
● 전략상품 선정
구매대행을 통해 해외에 있는 다양한 상품들을 국내마켓을 통해 판매하다 보면 다양한 상품중에서 반복적으로 판매되는 상품들을 발견할 수 있습니다. 그러한 상품들을 1차적으로 선별하여 그중에서 지속적으로 판매가 일어나는 상품을 2차 선별하여 전략상품으로 선정가능합니다. 전략상품이란 반복판매를 통해 마켓에서 상품성이 검증된 상품이라고 이해할 수 있습니다. 고객들이 반복적으로, 지속적으로 구매하는 상품은 상품성과 품질면에서 고객을 만족시키고 있다고 볼 수 있기 때문입니다. 따라서 해당 상품들을 전략상품으로 지정하여 상세페이지 가공등을 통해 판매량을 증대시킬 수 있습니다. 이 단계를 통해서 판매량이 지속적으로 늘어나는 상품은 재고사입을 통한 브랜딩의 과정을 통해 구매대행에서 직접판매로 업그레이드 시키는 방향으로 사업을 고도화할 수 있습니다. 재고사입 및 브랜딩을 통해 직접판매방식으로 고도화할 경우 장점과 단점을 모두 고려하여야 하는데 아래 챕터에서 더 구체적으로 살펴보도록 하겠습니다.
● 상세페이지 가공
다양한 상품을 판매 중에 반복적으로 판매되는 상품이 있다면 상세페이지 가공을 통해 해당상품의 구매전환율을 높일 수 있습니다. 상세페이지 가공 시에는 디자인과 콘텐츠를 모두 작업하여야 하므로 각각의 작업이 필요합니다. 디자인측면은 무료디자인 템플릿을 활용하여 작업하는 방법과 디자인전문가에게 의뢰하는 방법이 있는데 상품의 특성과 판매전략에 따라 적절한 디자인 작업의 수준을 결정하여야 합니다. 제품에 대한 정보를 제공하는 콘텐츠와 내용의 경우에는 스토리를 통해 고객설득력을 강화시켜야 구매전환율을 높일 수 있습니다. 이를 위해 가장 많이 사용되는 방법이 PASONA 전략입니다. 문제(Problem) 제기, 공감대(affinity) 형성, 해결책(Solution) 제시, 상품제안(Offer), 제한하기(Narrow), 행동유도(Action)의 순으로 상세페이지의 콘텐츠와 내용을 작성하여 고객에 대한 설득력을 극대화시켜 유입된 고객에대한한 구매전환율을 높일 수 있는 효과적인 방법입니다. PASONA 전략을 적용하여 상세페이지를 작성하게 되면 해당 상품이 필요한 이유가 고객에게 명확하게 전달되고 상품구매를 위한 고객의 구체적인 행동까지 유도하게 되므로 구매전환율을 상당 수준으로 높일 수 있습니다.
● 사입 및 브랜딩
상세페이지 가공까지 된 상품이 지속적으로 판매량이 늘어난다면 구매대행에서 직접사입을 통한 브랜딩과정을 고려할 수 있습니다. 구매대행은 자가사용을 전제로 하므로 대량주문이 어렵고 통관측면에서도 목록통관을 통한 소량주문 건을 주로 진행하므로 할 수 있으므로 거래규모의 한계가 있습니다. 하지만 해당물품을 직접 사입하여 브랜딩의 과정을 거쳐 판매하게 된다면 재고를 보유한 상태이므로 대량주문도 효율적으로 소화가 가능하며, 통관측면에서도 사업자 통관을 활용하게 되므로 구매수량에 제한이 없어지게 됩니다. 다만, 재고사입을 통한 판매의 경우에는 재고가 판매되지 않을 경우 재고를 떠안아야 하는 부담이 있습니다. 구매대행과 다르게 주문이 확정되기 전에 해당 상품을 사입해 두었기 때문입니다. 따라서 재고사입 시에는 판매량, 판매주기등을 정밀하게 분석하여 해당상품에 대한 확신이 있을 때에 한해서 신중하게 진행하여야 합니다. 사입하 물품은 자신만의 브랜드를 붙이고 포장등을 업그레이드하여 브랜드상품화하여 판매한다면 판매량을 극대화시킬 수 있을 것입니다. 하지만 브랜딩 작업은 많은 시간과 비용이 소요되므로 상품선정과 사입시기등을 매우 신중하게 검토하여야 합니다.
