목차
● 키워드 이해하기
● 메인키워드 작성법 이해하기
● 세부키워드 작성법 이해하기
해외구매대행 업무진행시 상품을 노출시키기 위한 방법과 키워드의 이해, 메인키워드와 세부키워드 작성하는 방법 등을 정리해 보았습니다.
● 키워드 이해하기
온라인상에서 상품을 판매하기 위해서는 상품의 노출, 고객의 유입, 구매전환의 3단계를 모두 거쳐야 합니다. 세 가지 절차는 순차적인 단계를 거쳐야 진행가능하므로 첫 번째 단계인 상품의 노출이 진행되지 않으면 유입과 구매전환이 발생할 수 없습니다. 고객이 특정 키워드를 검색했을 때 온라인 마켓상에서 자신의 상품이 고객의 시야에 들어오는 것을 상품이 노출되었다고 표현할 수 있습니다. 이때 상품노출 유무에 결정적인 영향을 끼치는 부분이 상품제목의 키워드를 어떻게 설정하였느냐입니다. 어떠한 키워드를 선택하였느냐에 따라 노출의 유무가 결정된다는 의미입니다. 구매대행 상품명은 브랜드명, 메인키워드, 세부키워드 순으로 작성하면 되는데 노브랜드 상품의 경우 브랜드명이 빠지게 됩니다. 메인키워드는 해당상품의 노출유무의 70% 이상을 좌우하는 핵심적인 키워드입니다. 마켓에서 고객의 검색어와 매치 여부에 가장 우선적으로 검토되는 키워드이기 때문입니다. 따라서 키워드 중에서 메인키워드 선정에 가장 큰 노력을 기울일 필요가 있습니다. 세부키워드는 메인키워드와 유사하거나 조금 상이하지만 상품군이 유사한 키워드위주로 작성하면 됩니다. 세부키워드는 메인키워드보다 후순위 검색대상이므로 노출에 대한 영향력이 크지는 않지만 메인키워드로 검색이 되지 않았을 때를 대비해 주는 키워드로 생각하면 됩니다.
● 메인키워드 작성법 이해하기
상품명은 브랜드명, 메인키워드, 세부키워드, 수식어 순으로 작성하는 것이 일반적인 방밥입니다. 미국, 일본등 선진국 물품을 구매대행하는 경우에는 브랜드상품을 위주로 진행하므로 브랜드명을 가장 앞부분에 넣어주면 됩니다. 브랜드 상품은 대부분의 고객이 브랜드명과 상품명을 함께 검색하여 구매하기 때문입니다. 중국구매대행의 경우 노브랜드 상품이 대부분이므로 브랜드명을 빼고 메인키워드와 세부키워드위주로 작성하면 됩니다. 이때 메인키워드에는 상품의 특성을 가장 잘 표현해 주는 단어로서 검색수와 시장성, 경쟁강도등을 잘 분석하여 선정하여야 합니다. 검색수는 높을수록 해당 키워드로 검색하는 고객이 많음을 의미하지만 무조건 검색수가 높다고 해서 좋은 키워드는 아닙니다. 검색수가 과도하게 높은 키워드는 그만큼 판매되는 상품도 많아서 경쟁이 치열하므로 신규로 진입하기에 더 어렵기 때문입니다. 따라서 자신의 판매전략 및 상품군에 따라 검색수가 적은 키워드가 유리할지 많은 키워드가 유리할지를 각각 검토해 보아야 합니다. 시장성은 전체판매제품수중에 해외직구상품의 비율로 판단할 수 있으며, 구매대행 상품은 일반적으로 해외상품 비중이 50% 이상인 상품이 시장성이 있다고 할 수 있습니다. 경쟁강도는 일반적으로 낮을수록 검색수 대비 판매되고 있는 상품수가 적다는 의미이므로 유리하다고 볼 수 있으나 절대적이지는 않습니다. 대량등록 프로그램을 통해 특정상품을 대량으로 등록하는 셀러들로 인해 경쟁강도가 현저하게 높아질 가능성도 있기 때문입니다.
● 세부키워드 작성법 이해하기
세부키워드는 메인키워드로 검색되지 않았을 때 후순위로 검토되는 키워드입니다. 메인키워드보다 비중은 낮은 편이나 메인키워드를 보완해 주는 역할을 하므로 폭넓게 작성할 필요가 있습니다. 동일한 상품을 메인키워드와 유사하게 표현하거나 나 다른 단어로 표현한 키워드로 작성이 가능하며 메인키워드로 검색되지 않을 시 폭넓게 검색될 수 있도록 2~3개의 세부키워드를 입력하는 것이 좋습니다. 메인키워드와 세부키워드는 아이템스카우트 등 키워드분석 사이트를 통해 추출가능하며 메인키워드를 선정 후 그에 따른 유사키워드를 배치하는 방법으로 세부키워드를 추가하게 됩니다. 메인키워드에 두세 개의 세부키워들 추가하였다면 마지막으로 수식어를 추가해 줍니다. 수식어는 해당상품이 사용되는 장소, 해당상품을 잘 표현하는 형용사 등을 추가하여 작성하면 됩니다. 수식어는 검색노출용이라기보다는 고객에게 상품제목상에서 해당상품의 특성 및 핵심정보를 제공하여 고객 유입률을 높이기 위한 보조적인 수단으로 이해할 수 있습니다.
