목차
● 중국 구매대행 아이템 특징 및 전략
● 미국 구매대행 아이템 특징 및 전략
● 노브랜드 제품 성장 전략
대표적인 해외구매대행 국가인 중국과 미국의 아이템 특징을 알아보고 각 국가별로 아이템 선정 및 접근 전략에 대해 정리해 보았습니다.
● 중국 구매대행 아이템 특징 및 전략
중국에서 생산되는 물품을 구매대행하는 경우 대부분 노브랜드 제품을 대상으로 합니다. 중국은 지식재산권 보호등 브랜드 상품 정품 보증문제에 대해서 체계화되어있지 않고 중국에서 수입되는 브랜드 상품은 브랜드 본사와의 정식 계약을 통해 정품인증 후 수입하지 않는 이상 국내 통관단계에서 정품으로 인정받기가 매우 어렵기 때문입니다. 같은 중국산 브랜드 제품이라도 중국에서 한국으로 수입되는 제품은 정품소명을 절차를 엄격하게 거쳐야 하지만 미국등 선진국에서 수입되는 중국산 브랜드 제품은 정품이라는 가정하에 국내 통관이 진행되므로 정품소명이 간소하게 진행되는 편입니다. 따라서 중국에서 구매를 대행하는 상품들은 노브랜드 상품을 대상으로 하는 것 안전합니다. 그렇다면 어떠한 기준으로 구매대행에 적합한 상품을 선정하여야 할까요? 아이템에 따라 상이할 수 있지만 국내에서 소비되는 중국산 노브랜드 상품은 주로 개인보다는 사업장에서 많이 구매하는 편입니다. 개인이 소비하는 상품은 대부분 브랜드 상품을 선호하지만, 사업장에서 사업의 목적으로 사용하는 물품들은 브랜드보다는 사업용도에 맞고 가성비가 좋은 제품을 구매하는 성향이 있기 때문입니다. 그러므로 중국 구매대행상품의 아이템에 접근할 때에는 개인사용용도의 물품보다는 사업자 사용물품들을 우선적으로 고려해 보는 것이 효과적입니다.
● 미국 구매대행 아이템 특징 및 전략
미국에서 수입되는 물품을 해외구매대행으로 공급하는 경우에는 대부분 브랜드 제품을 주대상으로 합니다. 미국은 지식재산권 보호등 브랜드 상품 보증 체계가 엄격하게 확립되어 있으므로 미국에서 수입되는 브랜드 상품은 국내 수입 시 간편한 소명절차를 통해 정품으로 인정받을 수 있기 때문입니다. 미국에서 구매한 상품은 미국 온라인 쇼핑몰상에서 쉽게 출력이 가능한 구매영수증이나 정품확인서 등으로 비교적 수월하게 정품인증을 받을 수 있습니다. 또한 대부분 첫 구매건에 대해서 정품인증을 받게 되면 그 이후 반복되는 동일 브랜드 구매건에 대해서는 인증절차가 생략되는 경우가 많습니다. 따라서 미국 상품을 구매대행 할 때는 브랜드 인지도가 높고 품질이 검증된 브랜드 제품위주로 진행하는 것이 좋습니다. 중국의 노브랜드 상품과는 다르게 미국의 브랜드 상품은 개인소비자들이 선호하는 아이템을 주요 타깃으로 하는 것이 효과적입니다. 국내소비자들의 높은 소비 수준으로 인해 잘 알려진 브랜드 제품을 위주로 소비하는 경향이 있으며, 특히 미국에서 수입되는 브랜드 제품의 경우 타 국가에 비해 선호도가 더 높은 편이기 때문입니다. 개인소비자는 소비재 위주로 소비하므로 대표적인 소비재 중에서 화장품을 구매대행 하는 경우에는 화장품책임판매업 승인 및 신고가 필수사항이며, 소정의 교육을 받은 후 해당기관에 온라인 신청이 가능합니다. 또한 식품이나 사람의 입에 닿는 부위가 있는 식기류 등의 상품을 구매대행 하는 경우에는 건별로 식약처에 수입식픔등의 수입신고 절차를 거쳐야 하므로 사전에 해당여부 확인이 필요합니다.
● 노브랜드 제품 성장 전략
다양한 중국산 노브랜드 제품을 구매대행하다 보면 반복적, 지속적으로 판매되는 인기상품을 발견할 수 있습니다. 이러한 상품들을 지속적으로 발굴하여야 하며, 국내시장에서 수요가 검증된 상품은 사입과 브랜딩 과정을 통해 브랜드 상품으로 키워갈 수 있습니다. 하지만 사입과 브랜딩으로 발전시기키 위해서는 해당제품의 재고 사입이 필수적이므로 그만큼 위험도 크다고 할 수 있습니다. 따라서 상당기간 구매대행을 통해 상품성과 품질이 검증된 상품에 대해서 신중하게 접근할 필요가 있습니다. 사입 시에는 대량구매의 성격이 있으므로 제조사와 적절한 협의를 통해 단가를 최대한으로 낮추는 전략이 필요합니다. 단가를 낮출수록 국내판매 시 높은 마진을 기대할 수 있기 때문입니다. 또한 노브랜드 제품을 브랜딩 하기 위해서는 국내 인증 절차 등을 거쳐 정식으로 사업자 통관을 통해서 수입하여야 하므로, 인증등에 소요되는 시간과 비용에 대한 사전 분석 및 준비과정이 반드시 필요합니다. 브랜딩을 진행하기 위해서는 디자인, 포장, 마케팅등 다양한 분야의 전문성이 투입되어야 하므로 초기에는 분야별 아웃소싱을 통해 진행하 것이 시간과 비용절감에 효과적일 수 있습니다. 추후 국내시장에서 판매량 및 인지도가 어느 정도 쌓인 후 안정화 단계에서는 해당 분야의 인력을 직접 채용을 통해 사업 확장도 시도해 볼 수 있는 전략도 필요합니다.
